Modèle clause d`exclusivité partenariat

Un contrat d`exploitation (ou la Convention de partenariat si vous êtes une LLC multi-membres, ou les règlements d`entreprise si vous avez formé une société) est le document juridique qui définit les droits et les responsabilités de chaque personne, ainsi que les dispositions pour la gestion de l`entreprise, au jour le jour et dans le cas où quelqu`un meurt ou l`entreprise se dissout. (Maintenant vous savez pourquoi les gens évitent cette partie.) Pour optimiser un partenariat exclusif, les fournisseurs doivent s`assurer que leurs partenaires ont suffisamment de soutien. Une transparence totale et des attentes claires sont indispensables dès le début. Les fournisseurs et leurs partenaires devront établir des composants de canal spécifiques, y compris des campagnes marketing, une visibilité complète du pipeline de vente et un support et un coaching directs vers les vendeurs pour obtenir de meilleures performances de vente. Les deux parties doivent également convenir d`un système de mesure qui suit les progrès accomplis en vue d`atteindre des objectifs mutuels afin de maintenir des performances optimales, qui agissent presque comme une seule organisation. Un exemple d`accord d`exclusivité réussi est l`un des produits électroniques les plus vendus à travers le monde: l`iPhone d`Apple. Quand Apple a lancé l`iPhone en 2007, il a formé un partenariat exclusif avec AT&T pour vendre le téléphone. Il a fallu deux ans de négociations pour arriver à cet accord. Avant 2007, les transporteurs sans fil étaient extrêmement prudents au sujet du logiciel sur les téléphones mobiles et devaient être en mesure de contrôler le logiciel pour maintenir une relation avec leurs clients. Pour les vendeurs, la clé pour mettre en œuvre un partenariat exclusif avec succès est d`approcher le moteur de vente de leur partenaire de la même manière qu`ils vendent directement avec le contrôle total de leur équipe. Avec un engagement accru à la réussite conjointe, les deux parties peuvent investir dans la relation et en travaillant ensemble tout au long du processus de marketing et de vente, en supprimant les coûts à chaque étape et en mettant l`accent sur l`efficacité.

En tant qu`entrepreneur en série et consultant en gestion, je m`intéresse à la dynamique unique du partenariat d`affaires. Suivez-moi pour lire mes expériences personnelles avec le partenariat, ainsi que pour en savoir plus sur la façon dont d`autres partenariats établissent les règles de base pour le collabor… Les cibles axées sur les activités sont conseillables pour garantir un engagement tout au long du processus de vente, surtout si les vendeurs ont un long cycle de vente. Grâce à des objectifs de vente basés sur les activités, les vendeurs découvriront tôt si le partenariat exclusif ne fonctionne pas et peuvent mettre fin à l`exclusivité en fonction de la non-performance.

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